Opinión: Cambiar el paradigma en las ventas
Todos los que componemos el mundo de los negocios sabemos que recorremos un camino de constante cambio, crecimiento y aprendizaje. Lo que es lógico hoy, quizás no lo sea mañana, y lo que nos parece ilógico hoy, quizás en [...]
Opinión: Exterogestación y vuelta a trabajar
Dicen que los nueves meses siguientes al posparto son de "exterogestación": es decir, que se deben entregar a la guagua las mismas condiciones que tenía en el útero. Atención plena de su madre o cuidadores, satisfacción inmediata a sus necesidades [...]
Opinión: ¿Qué dice tu rutina de ti?
En una conversación escuché esta palabra muchas veces. La sentí tan agria y cargada de tanta emocionalidad negativa, que en compañía de mis pensamientos hice un análisis de su significado: costumbre o hábito adquirido de un modo determinado que [...]
Opinión: Importancia del acompañamiento TI en transformación digital
Hay algo que nadie se atrevería a discutir: Los avances en digitalización y transformación digital están cambiando la forma en que las empresas manejan muchos de sus procesos, incluyendo la necesaria adaptación o renovación de sus plataformas tecnológicas. No [...]
Opinión: La nueva fuerza de venta
Hoy, muchas organizaciones han cambiado de una gran dotación de fuerza de venta para convertirse en equipos reducidos de alto desempeño comercial. Los miembros de todos ellos tienen características similares como el coraje, la seguridad y hábitos marcados que [...]
Opinión: No es magia es Marketing Automation
Un marketing eficiente tiende a ser silencioso, casi imperceptible. Partamos con un ejemplo análogo: entras a un supermercado con solo un objetivo en mente: comprar un producto X. A la media hora te encuentras en la caja pagando, pero [...]